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    高端啤酒推廣難?不如這么做
    發布時間:2019/5/16 13:51:39   瀏覽次數:   評分:3
        啤酒在我國消費者的心里基本上被定性為一種廉價、快速、休閑的代表產品,想要把產品升級,就需要從觀念上改變消費者,如何做高端啤酒代理的市場推廣?事實上,高端啤酒的成功推廣需要有不同于大眾啤酒代理的營銷模式。
      a、尋找其他的方法接觸核心顧客。和別的高端奢侈品一樣,高端啤酒代理的營銷需要特的溝通方式——進入高端消費者生活圈子中,也就是我們常說的“圈層營銷”方式。高端消費者尤其是新富裕階層十分注重人脈網絡,這些人經常參加一些上層的社交圈。高端社交圈中的成員有著相近的的身份地位、財富收入、興趣愛好和價值觀。同時他們彼此會有一定的滲透力,如果一個酒水品牌能使其中一個人喜歡,通過他介紹給其他人,這個產品就會快速的在整個圈子廣泛傳播。在進行高端啤酒代理營銷時,一定要準確地找到高端顧客群體的想法,讓他們認為只有這樣的產品才會更符合自己的身份和口味,飲用高端的、超優質的啤酒才能顯示出自己的聲望、富足和成熟,從而顯示出高端啤酒的真正價值。

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        b、具有針對性的酒水渠道銷售模式。對于高端啤酒代理而言,酒水加盟渠道的選擇同樣是至關重要的。高端啤酒少則12元,多則幾十元,如果和其他普通啤酒一樣,選擇相同的啤酒批發經銷商,相同的渠道規模,怎么能夠讓那些有“身份”的顧客感受到產品的尊貴與高端價值。對高端啤酒而言,場合是一個非常重要的元素,同一個消費者也許在不同的場合選擇不同的品牌,在高檔消費場所比如高端KTV、酒店、酒吧等,為了向被邀請者展現自我的成功,自然會去選擇更為高端的啤酒,這也就決定了高端啤酒只能在為數不多的高檔酒水加盟終端銷售。
        c、專業專屬的啤酒批發銷售團隊。在培育高端啤酒市場這一點上,除了特的營銷模式,還需要一個單的高素質的啤酒批發銷售團隊,以高端啤酒產品在推廣的每一環節凸顯其重要性與地位。高端啤酒的銷售團隊,不再是單純意義上銷售人員,其本身就應該擔當起高端產品“傳教士”的職責。他們不僅要擁有足夠的產品相關的專業知識和銷售渠道、酒水加盟終端交流還有培訓能力,更重要的是他們要有一定程度上的狂熱,篤信自己的產品,認為那的高品質、獨特的啤酒風味是征服啤酒世界的通道,然后源源不斷地去影響他們的合作伙伴,甚至影響每一個可能和正在飲用高端啤酒的消費者。


    標簽:啤酒代理,啤酒批發,酒水加盟
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    作者:酒商網【www.qnltx.icu】   來源:时时彩开奖软件哪个好 www.qnltx.icu 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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