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    縣級酒水廠家應該如何生存
    發布時間:2019/5/18 15:31:24   瀏覽次數:   評分:3

        隨著時代的不斷發展,酒水行業的發展也出現了新的趨勢,酒水招商市場中產品同質化嚴重,對于優質酒水代理商的需求越來越大,競爭越來越激烈。整體的酒水價格在提升,但是消費量卻在降低。名酒的發展趨勢明顯,品牌化也越來越嚴重,留給縣級酒水廠家的機會越來越少。那么,在這種情況之下,縣級酒水廠家應該如何生存下去呢?

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        首先,廠家應該量力而行,有的廠家本身規模就不大,卻想要打開整個區域的銷售市場,讓酒水代理商擴展終端的渠道遍布整個區域。這很難達成目的。要知道,自身沒有品牌力,廠家很難通過酒水招商找到合適的酒水代理商。甚至在本縣都難以生存。因此,代理商首先要做的就是聚焦市場。把自己所在區域精準化分析,針對重點鄉鎮以及重點的酒水加盟終端精耕化操作。對所在區域市場有一個詳細的了解,比如說所在市場一共有多少的酒水加盟終端店鋪,已經產品的進銷存分析。一定專門成立業務團隊,放到終端店鋪之中,并且分配給每個酒水代理商。提高對終端的拜訪率,這樣客情就能夠提高了。一個區域做好之后,就可以進行下一個的市場的酒水招商。最主要的就是要聚焦產品以及終端渠道。
        其次,對產品要有一個精準的定位,這樣才能在市場中有一席之地,價位定的太高會超出產品的品牌價值,產品就難以銷售出去了,也讓代理商難以擴展酒水加盟渠道。對產品的定位以及認清事實都是非常重要的,要把自身有限的資金以及精力放到適合自己的地方才能真正起到作用。
        最后,雖然很多縣級廠家也懂得營銷推廣方面的概念,會在縣城之中做一些推廣活動,但這些活動僅僅是形式表面,對于產品的銷售并沒有很大的幫助。也不能吸引到酒水代理商。對于做活動,做了就要做全面,針對一些目標客戶,搜集客戶檔案,對客戶能夠及時的跟蹤以及維護,這樣才能夠有長期的發展。一切經營都是為了銷售的目的。
        總之,縣級代理商在多重壓力之下,應當認清現實,看到自己的優勢,并且精準市場進行營銷,才有長期生存下去的可能。


    標簽:酒水招商,酒水代理,酒水加盟
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    作者:酒商網【www.qnltx.icu】   來源:时时彩开奖软件哪个好 www.qnltx.icu 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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