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    你的經銷商為什么不想乘勝追擊?
    發布時間:2019/5/20 13:59:32   瀏覽次數:   評分:3

        酒水招商廠家的業績提升,體現在酒水經銷商這個層面,除了新市場開發的新酒水代理商外,更主要的就是要求現有的酒水代理商在新年度要提高業績指標,也就是讓代理商在來年要賣(其實是進)更多的貨,并且會向酒水代理商強調,我們的產品本身如何如何,我們招商廠家對市場的投入增加如何如何。當前的酒水市場的空間如何如何,競爭對手已經快不行了如何如何,并且,著重說明,隨著業績的增加,你所在酒水批發市場的地位會提升,規?;岱糯?,利潤會增加,等等。總之,這來年的銷售額上漲,對招商廠家,對酒水經銷商都是個好事情!但這時候代理商卻不愿意了。為什么呢?
       一、成本的上漲
      銷售要想增加,與其相關的投入成本勢必也要一起提高,人員,車輛,倉庫,內勤等等,如果在沒有一個高效管理體系的帶領下,這些增加的成本,很有可能比增加的利潤還要多,也就是說,業績增加了30%,成本增加了40%,直接吞吃利潤,到頭來,真正能夠賺到兜里的錢并沒有上升,反而減少了。畢竟這種情況在酒水代理商公司里到處都是。

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      二、資金的壓力
      現在年度營業額幾千萬乃至上億的代理經銷商到處都是,看上去確實規模很大,但是,資金周轉都非常的差,生意大,沒現錢!錢呢?壓在酒水招商廠家的預付款里,還被壓在了下游酒水加盟客戶的應收賬款里,現在酒水招商廠家吸取酒水批發商資金的能力越來越高,你酒水批發商有多少錢,都能想辦法給你榨干,并且,現在酒水批發商在外部調取資金的利息成本也是越來越高了。甚至有帶理經銷商開玩笑說,拿一千萬去做代理經銷商,還不如拿一千萬去放高利貸賺的多。再說了,多少還得留些錢,給后來增加的新廠家和新產品。
      三、更多的精力付出
      生意大,對老板的精力付出要求一定會變得更多,隨著酒水老板年紀的慢慢提高,精力也逐漸不濟,再加上家庭事務,孩子等問題也會耗費更多的精神,所以,老板們到一定年齡之后,肯定會對生意和生活做出一些平衡,不可能只去一味地放大生意,而不去照顧自己的家庭生活?;褂行├習遄勻銜梅矯嬉丫冉系轎渙?,已經不用再去拼命賺錢,而是要享受生活了。

     


    標簽:酒水代理,酒水批發,酒水招商
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    作者:酒商網【www.qnltx.icu】   來源:时时彩开奖软件哪个好 www.qnltx.icu 分類:白酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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